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李科成剑指爆款营销称其是电商的流量阴谋新日

发布时间:2020-01-15 09:25:40 阅读: 来源:换热器厂家

近日,著名品牌营销专家、大势能理论创始人、IMC舒尔茨(中国)唯一授权讲师李科成再次把矛头指向爆款营销,称其是电商的流量阴谋。这是继李科成"爆款只是电商的励志故事"之后的又一豪言。此语一出,再次引起业内的极大关注与热议。在李科成老师看来,电商平台在成功炮制所谓"爆款标杆"后,就会把其作为一种平台价值观或一个动人心弦的励志故事,不断借助媒体、平台采购及内部员工,把"爆款思维"、"爆款故事"、"爆款营销"直接或间接输出给相关供应商,尤其是那些渴望互联网转型的传统商业小白们。

那么电商热捧爆款营销背后的真实动机究竟是什么呢?这是一个发人深思的营销课题。最新数据显示,电商的新客户开发成本逼近300元,互联网流量红利或将就此终结,在不断上升的流量成本压力下,电商平台要实现盈利,就要把流量成本转嫁给供应商。如果选择采取简单粗暴的手段直接向供应商收取流量推广费,势必引起供应商们的集体反弹。与其强收流量推广费,不如共同打造爆款,做价值观输出--"通过打造爆款共赢的名义打劫供应商的推广费用"。从这个意义上说,爆款就是电商平台们的流量和盈利阴谋。

在爆款实际运营过程中,电商平台不但要求供应商以远低于线下的价格销售,甚至要求企业把大笔广告投入产生的流量全部导向电商平台。不难看出,爆款对平台电商最大的价值在于,一是以价值观的名义解决或转移流量成本问题;二是卖得越多平台的掘金能力也就更加强大;三是"爆款标杆"塑造得越成功后续的跟进者就越多。李科成老师还向记者坦言,"到目前为止,我还没有听说哪家平台电商因为要共同打造爆款,而少收或不收供应商扣点。"

一旦爆款实现了,企业就真的能享受电商平台所谓的"爆款效应"或"爆款红利"吗?有了爆款后,企业的营销就真能做到长治久安吗?销售爆发后,企业的帐面就能实现盈亏平衡或者盈利吗?企业实际的ROI真得能与爆款投入成正比吗?答案显然是否定的。在李科成老师看来,如果企业真的把命运全部压在爆款上,那么他离Hell也就只有一步之遥了。知道爆款的真实面目后,如果有电商人员向你提出"爆款计划"时,我想说"兄弟,捂紧你的钱袋子";如果你有幸碰上一个既"高富帅"又想做爆款的老板,我会说"兄弟,上吧,有钱就任性烧一回吧!"试想,企业如果把全年的广告资源集中在一个平台、一个时段上烧,电商们能不欢迎吗?

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