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项目点评成都耀邦科技公司

发布时间:2020-03-12 10:37:04 阅读: 来源:换热器厂家

项目点评:成都耀邦科技公司原创cyzone导语: 甘剑平:我五年前看过类似的产品,在全球很多地方早已经有了所谓的视频电话,加上一些简单的电脑的功能,包括IP传输的通讯方式,这其实就是一个缩水板的电脑。现在在21世纪,笔记本电

甘剑平:我五年前看过类似的产品,在全球很多地方早已经有了所谓的视频电话,加上一些简单的电脑的功能,包括IP传输的通讯方式,这其实就是一个缩水板的电脑。现在在21世纪,笔记本电脑基本上做到100—200美金的情况下,我们为什么要用所谓类似电脑又像电话的产品,我们的目标客户群是哪儿?

张芒:您这个问题提得非常好,我们称之为放大的手机,而不是缩小的电脑。它提供的是定制化的、本地化的信息服务,而不是像笔记本一样的,浩瀚的冲浪的信息服务。因为全球的固网运营商现在都在探索,一个是语音的升级服务,第二个是宽带服务,第三是固话服务升级为3G,从使用场景来讲,第一,坐下来的时候。第二,老人、小孩。第三,即便你会电脑,提供给你的是定制化的信息服务的时候,它是实时在线的功能。不用开电脑和病毒的烦恼,是嵌入式的。所以在这些功能的特点的集合里面一定有它的用户市场存在。

刘洲伟:收费模式是和中国电信分成吗?

张芒:一个是提供给固网运营商,一个是平台系统的L (英)和客户数量来分成。第二个我给他提供相应的商业模式之后,我代理增值服务和他一起做,做了一个应用分成。目前我在发展4000客户的时候,目前的现金流已经为正了。

罗文倩:我们在四川已经运行了?

张芒:对。

罗文倩:麻烦你说说市场的反映状况。另外一个问题是增值服务内容的重量是由谁来决定?包含哪些服务?如何集成?

张芒:我们借了一个市场的机缘,目前比亚迪的汽车及其他的汽车,只要是我需要做大客户服务的,都用。现在正在开发的电器,现在有的小孩和老人都在用,所以我们把它定位于放大的手机,不是缩小的电脑。

王钧:虽然你说是放大的手机,不是缩小的电脑。从你的角度讲,上面有3G的手机和电脑的挤压,比较有一个便宜的,十几块钱的电话也能够满足大部分的市场需求。我想了解一下,您估计这个市场的大小和企业速度。

张芒:这个市场的大小取决于固化运营商、固化升级的战略,已经在规划这个项目了,包括英国BG和法国电信的人在和我们探讨的时候,未来的三到五年,都是固话向3G放大式的增长。原来华为生产的可视化电话,它就是一个视频电话,没人用,因为它的面太窄,把它变成一个信息工具的时候,马上就看出发展的趋势,同时这也是过往运营商拓展宽带应用的模式。所以我的销售队伍是中国电信、中国网通这么一个行业运营商在做。具体发展多少数目,我也不敢乱拍脑袋。

薛军:刚才几位评委提出的问题是你怎么和电脑、3G手机去竞争。还有一个东西,比如说下面就是数字电视、互动电视时代,每家都有电视,有的电视屏幕比你的大得多,电视上有很多的信息,也看到有人在提供这样的服务,那你怎么比呢?

张芒:其实每一种产品都有特定的客户群,不能说这个产品有了,其他的产品就没有生存空间了。抓的是差异化优势,这个差异化优势,第一是实时在线,第二使用方便,第三以提供定制化内容为主,我们走的是这样的销售策略。电视,在家里,肯定是一个王者的地位。作为这个终端,我认为它更多的价值是当我们产生的支付功能以后,像一个采购器,既是信息采集和发布的工具,同时部分它也是缴费的工具。这能够更加丰富它的功能。

叶冠泰:我觉得这个东西看起来还是挺像一个可视电话,再加上一个ITBV,刚才薛总也说到ITBV也是中国电信在大力推广的一个东西,我还是有点怀疑,到底有多少人真的会坐在电话前看电视,而不是坐在电视前面看电视,所以我觉得你比较的模式,付费和模式还是值得探讨的。现在有很多跟娱乐、游戏相关的应用,我想问一下,你对你的内容方面是怎么样去尽量加强它?

张芒:这个平台上是开放式平台,做成频道提供给专业的提供商来做。我给他提供接口,他往上做内容,随时可以更改。包括新闻这块也是一样,当然我们保证新闻每天的更新率。向SP提供接口,由他们进行营运。我们只是对频道进规划。

钟晓林:我觉得这个是非常具体的。因为我2001年的时候曾经投资一个可视电视的,但很可惜那个公司已经死掉了。我觉得最主要的不是技术问题,是一个市场问题,你可以做很多事情,但是有时候用户习惯拿起电话打电话就行的,用电脑上网查信息。但我觉得有可能还是有机会。可能以前太早了。当时最大的问题就是成本,终端的成本是很贵的。我不知道你们的成本是多少?

张芒:1000多。

钟晓林:1000多还是很贵。

张芒:按照华为国家我们,国内有4、5家跟进我们业务,认为可视电话卖的前景更好。给我们的一个预期是在今年年底之前,大概在900块钱左右,相对来讲还是比较贵。

钟晓林:一个是贵,一个是标准问题。你必须对方也有同样的东西才能用。你必须从行业开始慢慢拓展,然后教育用户。

张芒:如果把它定为…产业链是很长的,这个项目做了三四年多,主要是做视频运营,感觉这个市场是做不起来的。

钟晓林:……

张芒:所以我刚才说到银行的模式,银行除了自身服务延伸的需要,他去送,我肯定是送不起。

我们主要是在ICT技术上的应用的融合,主要是C (英)技术的应用。

钟晓林:视频彩铃是什么意思?

张芒:比如说我给你打电话,出现的是我的头像或者是我公司的图像。

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